2006年那会儿，京东正为备货膨胀急缺钱，刘强东四处找投资东说念主，碰了一鼻子灰，没一个东说念主雀跃掏腰包。眼瞅着就要撑不下去了。就在这最灰头土面的时候，一个女东说念主站了出来？

轻诺默然问他：你要若干钱？刘强东报了个数：“200万。”谁知对方摇摇头：“200万哪够啊？我给你1000万好意思元！” 那年级首，京东因为要大宗量备货。

现款流绷得牢牢的。刘强东开动硬着头皮去见投资东说念主，后果全被泼凉水。有东说念主直言看不懂这种自营电商的门路，有东说念主嫌烧钱太猛？还有东说念主追问：“你们啥时候能赢利？

”刘强东我方心里也没底，只可敦朴说不知说念具体时候点。转念来得挺一刹。2006年底，老用户岳勇把刘强东先容给了刚开垦不久的本日成本首创东说念主徐新。

徐新正四处找靠谱神志，一听就让助理迅速约碰面。俩东说念主约在香格里拉货仓，底本是吃晚饭。后果从晚上聊到凌晨两点。徐新问得越过细：每天订单若干？老客户回头率咋样？

物流咋处理？刘强东径直掀开后台数据，一个方针一个方针给她掰扯明晰。徐新提防到一件挑升旨真谛的事：京东险些不砸告白，可销售额每个月齐在稳稳往上蹿。

这讲明用户买过一次就雀跃再来，还会拉一又友整个买。她又问刘强东缱绻如何花钱，他说要盖仓库、招配送员、拓宽品类。徐新听完心里有了数。

第三天，徐新径直打电话过来：“咱们投1000万好意思元。”刘强东底本只思要200万，听到这个数愣了好几秒？才贯注翼翼问：“您详情？”徐新说详情，不够背面还能再加。

自后徐新在采访里讲，她看中的不是京东那时那点边界。而是刘强东对数据的明锐劲儿。“他能明晰紧记上个月哪天订单一刹爆了，是因为作念了啥行径；哪个品类投诉最多。

物流哪个阵势最容易掉链子。”这种把业务攥在手心的嗅觉，易游官网让她以为这东说念主靠谱。可缺乏还没完。2008年金融危险一来，投资圈全捂紧了口袋。京东账上又开动纳屦踵决。

重要技艺，徐新先给了200万好意思元过桥贷款济急；2009年1月，她又拉上雄牛成本和梁伯韬，整个投了2100万好意思元。帮京东挺过最难堪的关隘。

2014年，京东在纳斯达克敲钟上市。这个故过自后进了不少商学院讲义，徐新也被叫成“风投女王”。

但她我方说过一句实在话：“我投的不是京东这个神志，我投的是刘强东这个东说念主。” 在她眼里，刘强东身上有两样东西越过特等：一是敢赌。二是能扛。

敢赌即是重要时候敢all in，哪怕全天下齐说弗成也咬牙往前冲；能扛即是出问题不推卸职守，思方设法去处理。而不是找借口支吾。

拿了钱之后的京东像脱了缰的野马，一齐决骤。从畴昔差点连工资齐发不出的小破公司，到如今的短小精悍。中间不知说念闯过若干存一火坎。

这个故事里其实就两个主角：一个是死磕自营物流的创业者，一个是雀跃在最暮夜里掏钱的投资东说念主。缺了哪一个，结局只怕齐不相通。

创业这事儿，进程再牛、格式再好，临了能走多远。频频看首创东说念主在最暗的技艺如何选。是咬牙死扛，仍是体面撤回？是死守率先的判断，仍是随大流扭捏？

这些选拔没尺度谜底，却径直封死了天花板。投资东说念主也相通。早期神志数据频频惨绝人寰，辛亏一塌隐晦、烧钱没底线、盈利驴年马月。

这时候投的不是报表，而是对东说念主的判断：这东说念主真懂业务吗？际遇坑能扛住吗？嘴上说的和手上干的是不是一趟事？这些东西藏不住，聊上两小时就泄漏了。

一句话笼统：确凿的契机，频频藏在别东说念主看不懂、鄙视、看不透的至暗技艺里，坚捏下去的东说念主和雀跃陪跑的投资东说念主。才是临了笑到临了的那拨。